Frühzeitige Erkennung möglicher Kunden für effizientes Targeting
2020
Eine Beratunsgesellschaft mit über EUR 200 Mio., die Dienstleistungen zu Restrukturierung anbietet, wollte auf dem österreichischen Markt potenziell in Not geratene Unternehmen identifizieren, bevor es die Konkurrenz tut. Der Markt ist jedoch zu groß, um alle relevanten Entwicklungen manuell zu erfassen.
Wir kombinierten Daten aus externen Datenbanken mit internen Vertriebs-Kennzahlen, um automatisch und dynamisch ein Scoring-Modell zu generieren. Dieses haben wir in einer einfach zu nutzenden Self-Service-Umgebung zur Verfügung gestellt.
Mithilfe der Lösung konnten wir Kunden, die möglicherweise die Dienste des Unternehmens in Anspruch nehmen könnten, früher als zuvor mit weniger Ressourcen identifizieren. Damit konnten wir die Konkurrenz überholen und wichtige Erfolge für das Unternehmen erzielen und entsprechende Umsätze generieren.